为人而建，不为钱包而建：来自 Privy 创始人 Henri Stern 的可用性启示

作者：Namefi 的 Victor Zhou — 2025 年 10 月

引言

当你与 Privy（现已加入 Stripe）CEO Henri Stern 对话时，很快就会发现，他在加密领域的构建哲学并不是由炒作驱动，而是由真实的人类需求驱动。

在这次交流中，我们探讨了为什么“可用性”成为 Privy 决定要解决的核心问题、“只构建客户要求的东西”意味着什么，以及速度、紧迫感与持续迭代如何塑造了这家公司一路走来的历程。

从隐私到可用性的转变

当 Henri Stern 创立 Privy 时，公司使命是帮助开发者在产品中构建隐私功能。但他很快意识到：隐私当时并不是最紧迫的问题——可用性才是。开发者并非不重视隐私，而是他们根本无法在不破坏自家产品体验的前提下实现隐私功能。

这一认识成为转折点。Henri 与团队开始从专注加密或基础设施，转向专注可用性——构建对用户而言“隐形”的加密工具。他们不再为链构建、不再为钱包构建，而是为人构建。

这项转变最终让 Privy 成为 friend.tech 等产品的底层基础设施，在这些产品中，目标不是教用户使用加密，而是让他们感受不到加密的存在。

描绘可用性的前沿

Henri 将加密可用性的演进视为一个阶段性旅程。早期阶段由技术壁垒主导：私钥、Gas 费用、零散的钱包连接器。

但到了 2025 年，他认为这些问题已经大部分被解决——至少被驯服了。Gas 费变得可控；钱包创建与恢复更顺畅。剩下的瓶颈，在他看来，是入金与用户“进入加密世界”的路径——让普通用户能够安全、直观地进入生态系统。

一旦用户能轻松进入，下一步就是赋予他们真正有用的金融工具：收益型钱包、无缝支付、以及融合 Web2 熟悉感与 Web3 能力的稳定币应用。

对 Henri 而言，使命已不只是减少摩擦，而是让加密成为一种人们不知不觉就会使用的基础设施。

以客户为核心的产品构建

若要定义 Privy 的产品方法论，最核心的一点是：他们从不闭门造车。每一项产品决策都源自客户需求。

Henri 的构建框架简单却严格：

1. 持续与客户沟通
2. 找出他们卡住的地方
3. 评估解决该问题的难度
4. 优先处理那些最容易实现、却能带来最大改善的点子

这种务实的方式让 Privy 得以高速前进，又不失焦点。同时，这也让他们成为客户不可或缺的合作伙伴——那些构建面向消费者的真实产品、并且离不开加密技术的团队。

找到真正的用户

在早期，Privy 并没有等待客户上门。团队主动联系构建者——任何正在打造面向消费者的加密产品的人。他们在 Twitter 私信创始人，找 VC 要引荐，甚至愿意免费制作原型，只要能换来一次实际使用。

这种亲力亲为的实验式外展方式揭示了一个重要洞察：Privy 最好的客户并不是传统意义上的“加密公司”。他们是那些必须依靠加密才能存在的消费级应用——社交、金融或创意类产品，加密不是附加功能，而是根基。

这种方法最终让 Privy 成为一层安静却关键的基础设施，支撑起新一代加密原生的用户体验。

从研究者到构建者

Henri 的背景是密码学与学术研究——一个追求严谨与正确性的世界。然而经营 Privy 迫使他拥抱新的身份：产品构建者与沟通者。

他常开玩笑说自己“已经不被允许写代码了”，但他的技术直觉仍深刻影响着领导方式。这种直觉使他能够理解复杂性、评估取舍、并带领团队构建既安全又不过度工程化的产品。

这种平衡——深厚技术理解与产品同理心之间的平衡——正是 Privy 最大的优势之一。

动能胜过完美

Privy 的融资历程反映了与其产品开发相同的哲学：当动能出现时，就要迅速前进。在像 Sequoia 这样的早期投资者支持下，Henri 的团队学会了根据进展而不是预测来筹资。

当能量高涨时，他们就构建；快速迭代，并持续贴近用户。他们的信心不是来自对市场的预测，而是来自持续的行动力——比任何人都更快地倾听、构建与调整。

不耐烦的力量

回首过往，Henri 承认这条道路是艰难的。构建加密产品意味着在市场与士气的波动中前行。但他最大的感悟之一是：当被正确引导时，不耐烦可以成为超级力量。

许多创始人被教导要耐心，等待市场成熟。但 Henri 选择了相反的路线。他即使在时机不完美时也义无反顾地向前推动——为一个尚未到来的未来提前构建。

这种紧迫感最终得到了回报。当市场追上来时，Privy 已经在那里，准备好迎接主流的采用。

创始人能从中学到什么

Henri 的故事是一堂关于专注与适应的高级课程。这些启示在加密领域之外同样通用：

• 从用户出发，而不是从技术出发。 如果人无法使用，再好的技术也没有意义。
• 让客户决定你的路线图。 每个功能都必须解决一个真实、明确的需求。
• 快速前进，但要有目的。 动能会不断累积；犹豫会扼杀创新。
• 控制你能控制的事。 你无法控制市场，但你能控制产品、团队与节奏。

Privy 的成功并非来自预测趋势，而是来自在不确定中坚持构建。

总结

归根结底，Henri 的理念可以用一句话概括：

当加密变得“隐形”，它才真正变得真实——人们用它不是因为它是加密，而是因为它好用。